男婴最期待什么？

没错！NBA 总决赛！

骑士队和勇士队已经连续三年在总决赛中相遇。

当今联盟最佳的三名球员。

前 20 名中有 7 名

他们都会出现在决赛的舞台上！

微博话题#NBA总决赛#阅读量已达37.9亿！

你或许不喜欢打篮球，但你一定听说过乔丹、科比、詹姆斯。

其实NBA在美国本土之外火爆的时间并不长，真正逐渐受到全世界的关注也不过是近20年的事情，而NBA之所以能有如今的成就，很大程度上得益于斯特恩的“超强操作手法”。

斯特恩——执掌 NBA 30 年

他是斯特恩——

百度百科对斯特恩先生的介绍如下：

“斯特恩被认为是当今世界上最伟大的职业经理人之一。”

1984年，他开始担任NBA总裁，通过强有力的商业包装、明星战略和国际化、国际化推广，把NBA发展成为全球最成功的职业体育联盟，年运营收入超过30亿美元，以43种语言传播到215个国家。

斯特恩执掌 30 年间联盟发生了哪些变化

其不仅旗下拥有NBA、WNBA、NBDL三大联盟，还包括电视台、网络、杂志等媒体，业务范围涉及影视、餐饮、服装等多个领域，是唯一能将触角伸向全球的庞大体育娱乐帝国。

斯特恩不仅是一位成功的管理者，更是一位成功的创造者，通过30年的努力，他将接手之初亏损严重的NBA打造成了一个家喻户晓的商业帝国。

当时斯特恩先生在经营NBA方面取得了不少成就，现在回过头来分析他的管理和晋升方式，可以发现和DISC有很多相似之处，我们可以总结为四种模式，分别是：

D – 建立目标和愿景

I——持续造星与提升

S——树立良好形象

C——严格的管理制度

用DISC拆解NBA的“运营技巧”

DISC理论是基于美国心理学家威廉·马斯顿博士于1928年出版的《普通情绪》（Of ）一书而形成的“人类行为的语言”。马斯顿博士是研究人类行为的著名学者，他的研究方向与弗洛伊德、荣格所关注的人类异常行为不同。DISC是由内而外研究人类正常的情绪反应。后来学者进一步将此理论发展为测评，也就是我们熟知的DISC测评。

——摘自百度百科

好吧，您可能已经明白 DISC 是一种评估工具，而不是管理理论。

其实DISC虽然是一个行为评估工具，但是它也可以分析不同的管理模式对人产生不同的影响。

如果你足够了解别人的行动倾向，你就会知道如何与人沟通，让他们做出你期望的行动。所以，DISC也可以是一种管理思维。

接下来我们来看看斯特恩是如何运用DISC向全世界推广NBA的。

NBA是如何通过DISC模型来运作的？

对于 D：建立目标和愿景

斯特恩先生刚接任NBA总裁时，23支球队中有17支处于亏损状态，他知道不能采取太过保守的做法，必须采取更加积极进取的做法，帮助联盟扭亏为盈。

因此他上任后不久就提出了四大战略，分别是：

1. 全球推广策略

2. 寻找营销合作伙伴

3. 联盟的超级明星创造运动

4. 无限的产品扩展计划

正是这四步战略帮助联盟从亏损状态一跃成为如今的篮球商业帝国，球队数量也从当时的23支扩充至30支。

他与不同的电视台签订了转播合作协议，甚至在当年访华时承诺给予CCTV5免费的转播权，只为在中国转播NBA的比赛；

通过广告营销包装将联盟的优秀球星推介给全世界，让更多的人喜欢观看NBA比赛；

通过与各类体育商家合作，衍生出球衣、运动装备、联名装备促销等多个业务渠道。

正是这些D特质，驱动着发展大方向清晰明确，沿着既定路线持续不懈的努力，才成就了日后我们所看到的NBA帝国。

图片来自网络

对于我来说：继续创造明星并推广

而尽快扭亏为盈的最好办法，就是利用比赛门票和电视转播权的收入。

如何才能吸引眼球，让观众愿意花钱看比赛，让电视台愿意花大价钱购买转播权?最有效、最快捷的方法就是打造明星。

NBA的造星手法相当精妙，其中最为人熟知的两个就是：一是推广巨星概念，二是全明星赛。

斯特恩刚接手NBA时，已经有了黑白双雄伯德和魔术师约翰逊，次年，联盟又加入了哈基姆·奥拉朱旺、查理·巴克利爵士、历史助攻王斯托克顿，以及篮球之神——乔丹。

在球迷眼中他们都是顶级的篮球巨星，除了实力之外，对NBA的推广也起到非常重要的作用。

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NBA针对他们的推广策略是：

伯德和约翰逊

创造竞争力、制造话题

飞人乔丹

联盟破坏者，王者挑战者

科比布莱恩特

乔丹的继任者

卡特

乔丹的继任者挑战者

可爱咖喱神

以小学生形象示人的田野杀手

在每个阶段，联盟都会适时地制造出许多巨星话题，以吸引足够的关注，而且这种情况已经连续30年没有间断过。NBA的造星能力无可比拟，正是这种源源不断的造星让NBA不仅具有竞争力，而且具有话题性和传播力。

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NBA除了通过话题打造明星之外，还通过系统的推广，向全世界宣传NBA，最令人称道的就是每年举办的NBA全明星周末。

这是一场整个联盟的盛宴，更是球迷们的狂欢节。

从1951年第一届全明星赛开始，现代全明星赛已经发展成为“全明星周末”，比赛为期三天，由球迷和教练选出的24名职业篮球运动员组成东、西两队进行比赛。NBA全明星赛期间，双方球员轮流上场，充分展示各自当选球员的球技，对胜负要求不高。

因此该项赛事自创办以来就吸引了大批来自世界各地的球迷，截止2016年，全明星赛共举办了65届。

正是这次全明星派对让更多人了解到了不同类型的NBA球星，并通过三分大赛、扣篮大赛、东西部球队大赛等一系列活动，成为人们热议的话题。加上此前的全明星投票活动，基本上全明星赛前一个月，可谓是NBA的一场世界性庆典。

通过这些I-way的推广，NBA不仅成为了全球最繁荣、最赚钱的联盟，也把美国篮球文化推广到了全世界，现在很多人打街球的时候，都是按照NBA的规则来打，而不是按照FIBA的规则来打，可想而知NBA的影响力有多大。

对于S：树立健康、有爱心、积极的形象

前文提到的I式推广，目的是为了向外拓展，打造更多明星，吸引人们的关注，获得更多关注。但会刻意营造距离感，偶像离得远才更美，离得近就失去了神秘感。

S式推广的目的是整合内部因素，让玩家参与社区建设，帮助弱势群体，树立“虽富不仁，但不忘本”的形象，让玩家在当地获得更好的口碑和支持。

“NBA的慈善活动不只是篮球，更多的是体育精神、勇气、生命的意义。影响孩子们，让他们的生活更快乐，这是我们的使命和目标。”——一位熟悉NBA发展的人士曾这样说。

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正是这些与商业利益无关的活动帮助NBA树立了慈善家的形象。

他们懂得利用这些活动树立正面形象。NBA旗下的NBA娱乐公司（NBA ）不仅负责平时的转播，还负责整个联盟的形象推广。它汇编球员慈善活动的精彩片段，并在NBA的电视台——NBATV上连续播出。

每年NBA比赛火爆的时候，公益广告都会充斥各大频道，另外电视台也会在比赛转播时插入这些公益广告，随着比赛和公益广告的转播，NBA的正面形象也传遍了世界各地。

C类：完善的管理体系与大数据分析

NBA有着非常严格的管理制度，严谨合理，这也是很多联盟组织想学习NBA运作却只学到基础的原因。CBA一直想把NBA的模式搬过来，可惜只是表象相似，始终没能掌握内部的运作模式。当然这也是不同文化的差异造成的，但更重要的是这个管理制度太过复杂，太过精细。

不说别的，我们先来说说NBA的大数据。

看NBA的人都知道，NBA的大数据记录非常详细，除了得分、助攻、盖帽、篮板、抢断这些数据nba发展联盟球员工资一般多少，还有球员的连续出场记录，胜负记录，一堆有趣的数据记录。

2014 年 NBA 全明星东部和西部联盟球员统计数据

例如，一名球员整个赛季在球场上跑动的距离，他的平均速度，他擅长的领域，哪种投篮方式有效等等。

当然，最值得称赞的还是各种高级分析数据，包括球员在场上的正负值，球员对球队的贡献，球员在各种情况下的技术表现，以及对比赛的影响力等等，都相当详细。

这些数据不仅让喜欢分析的篮球评论员们乐在其中，也让NBA球队管理更加系统化、科学化，一系列训练体系的建立，都是基于各类大数据的研发成果。

当然，除了大数据之外，NBA的制度化程度也相当高。

NBA可以说是一个契约型的组织nba发展联盟球员工资一般多少，有各种制度来平衡各方的利益，在各种制度中，最为人熟知的包括：

1.工资帽制度

它是NBA最著名、最独特的制度，即一支球队花在球员身上的总工资不能超过一个指定的数字。

如果没有工资帽限制，有钱的俱乐部会疯狂花钱买好球员，穷俱乐部的水平会越来越差，最终影响比赛的观赏性。如果一支球队超工资帽运作，就要承担高额的奢侈税。工资帽是NBA生态平衡的必需品。

NBA的薪资制度比较复杂，除了最高工资帽，还有伯德条款、中产条款、伯德条款、底薪条款、新秀条款等等，这里就不细说了，有兴趣的可以百度搜一下。

2. 球员选拔、转会及签约系统

NBA球员与球队签约的方式一般有三种，分别是选秀、交换和自由签约。

NBA每年都会举行选秀大会，30支球队会根据上一年的战绩进行排名，战绩越差的球队就越有机会抽到状元秀，这样球队就有机会通过选拔新球员来改变糟糕的战绩。

当然，好的选秀权也是球队的资产，除了可以为自己挑选优秀球员之外，还可以作为与其他球队交换球员的筹码。

转会制度，简单来说就是球队之间看中对方的球员，然后进行平等交换，所谓平等交换，就是交换双方球员的薪水相匹配。

签约制又称自由球员签约制，是指当球员与所在俱乐部的合同到期，而自己不想续约的时候，可以与其他球队进行谈判，加盟该俱乐部。

3.管理制度

NBA有着最严格的球员管理制度，比如不能讨论裁判的判罚，不能在场上不尊重裁判，一旦发生就会被罚款（最低消费2500美元），甚至被禁赛。

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最著名的一次禁赛发生在2004年11月19日nba发展联盟球员工资一般多少，当时印第安纳步行者队的阿泰斯特在一场对阵活塞队的比赛中殴打了一名球迷。事后，NBA对他处以禁赛72场（该场比赛之后的所有剩余比赛）。

简单来说就是阿泰斯特当年的年薪将被全部取消。

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回顾一下：

D – 建立目标和愿景

I——持续造星与提升

S——树立良好形象

C——严格的管理制度

1984年，41岁的斯特恩接任NBA总裁时，他接手的是一个烂摊子。经过30年的努力，NBA已经成为世界上最负盛名、最具影响力的篮球联盟和职业体育联盟之一。他也让篮球成为一项风靡全球、超越体育本身范畴的运动。

NBA或许不是美国最赚钱、最知名的体育商业联盟，但绝对是最国际化、最知名的联盟。

无论你是否打篮球，你至少看过一场NBA比赛。