艾媒数据发布的《2020年中国网络综艺行业热点及平台发展分析报告》提到，2020年下半年，国内观察体验型综艺节目多达7个。此类节目以其新颖的形式和话题引起了广泛关注。深受众多年轻用户的粉丝。

尤其是今年疫情影响下，职场观察项目普遍比往年受到更高关注度。就连品美最近也沉迷于《激动人心的offer》第二季。截至目前，微博平台节目相关话题浏览量已突破69亿。

但品美在观看过程中发现，康师傅冰红茶竟然以品牌赞助商的身份出现在这档热门节目中。

康师傅冰茶不仅有常规的品牌植入，还包括主持人何先生的口述广告、屏幕贴片广告、节目中穿插的静态产品曝光等。

何老师在节目中的口头广告

在节目中间插入广播

静态产品展示

同时，康师傅冰红茶还在节目中融入了实习生的真实工作习惯，让他们通过口播丰富了植入式形式。

朱一轩喝康师傅冰红茶提神

围绕“这顿饭此刻燃烧”的品牌，康师傅冰红茶还刻意强化了产品在职场日常就餐场景中的陪餐功能，非常直观地影响着节目观众在日常就餐中的消费选择伴奏场景。

实习生晚餐选择康师傅冰红茶

品美看到，康师傅冰红茶的命名并不局限于LOGO的透露或者主持人的口语广告，而是根据节目的内容、受众、场景进行全方位的内容植入。

在新品牌崛起的背景下，康师傅冰红茶这样已经占据市场主导地位的品牌为何还能保持强势的“世界地位”？从其与《精彩优惠》节目的合作，我们可以一窥品牌“场景化营销”的运作逻辑。

目标用户

接触不同人群

消费升级，小众群体崛起。

在赞一、伊恩发布的《新生代、新圈层——2020垂直圈层营销报告》中认为，每个圈层背后都有独特的圈层文化支撑，而新成长的90后、00后他们也是热衷于深入参与自己感兴趣的人的圈子。

因此，对于康师傅冰红茶这样的大众饮料品牌来说，不能再局限于现有的大众用户群体，而必须利用“场景”杠杆，一一触达不同圈层的目标群体。

此前，康师傅冰红茶也有成功经验。

2019年，围绕“燃烧的幸福”核心品牌口号，康师傅冰红茶曾赞助偶像养成类综艺节目《创造101》。节目中的导师黄子韬几乎“茶不离手”。节目播出后，短短几个月，该品牌就吸引了大量偶像粉丝的流量。

同时，康师傅冰红茶还签约吴亦凡作为品牌代言人。借助明星的影响力，吴亦凡年轻、勤奋、充满活力的个人品牌个性向外界释放，呼应了康师傅冰红茶“燃烧的幸福”的产品主题。

与“激动人心”的合作康师傅冰红茶nba深圳活动明星，康师傅冰茶开始将产品的场景化触角延伸到职场白领这个庞大的消费群体。

相信很多人都和品美一样，认为出现在综艺节目中的实习生大多都是同龄人中最优秀的。因此，在观众眼中，他们的言行、生活、消费习惯都会潜移默化地影响这个圈子。它在人与人之间产生了一定程度的心理暗示，让同样从事这个行业或者刚进入职场的人产生了同理心，在日常生活中也习惯性地选择康师傅冰红茶。

近年来，康师傅冰红茶通过这种精准的用户场景培育，不仅逐步扩大了品牌的粉丝边界，激活了分布在各个兴趣圈子的消费者，还吸引了更多不同圈层的年轻用户康师傅冰红茶nba深圳活动明星，成为康师傅的坚实粉。孔氏冰红茶。

场景传播策略

缩短用户决策路径

在品牌众多的时代，消费者的决策成本不断增加。康师傅冰茶确定了目标圈层后，其做法很简单，就是深入打造和再现真实的消费场景，让用户的消费决策时间无限接近于零。

例如，康师傅冰茶在与“激动人心”的合作中，详细介绍了职场新人的各种工作生活场景，让用户尤其是职场新人能够满足同样的需求场景。我想都没想就选择康师傅冰红茶。

那么为什么消费者愿意选择康师傅冰红茶呢？原因有两个层面。

1将产品渗透到细分消费场景，形成“行为惯性”

康师傅冰茶的场景化设计非常细致。不局限于职场的孤立环境，而是将观察视角延伸到职场人的各种生活场景，比如“吹水时间”、“火锅迎新”、“加班宵夜”高能团队建设”、“宿舍夜话”、“庆祝晚宴”等。

从心理学的角度来看，这一场景的真实感会对屏幕前的观众产生更大的行为引导，从而让他们在面对同样的用餐场景时，会主动选择已经获得的康师傅冰红茶。在他们心目中占据上风。 。

与导师一起享用加班餐。康师傅冰红茶是必备品

2、品牌精神核心与用户情感高度一致。

这一点至关重要。

康师傅冰红茶将“奋斗”、“燃烧”、“全力以赴”等职场新人的心理状态与品牌宣扬的“燃烧与快乐”相结合，让年轻职场人士习惯选择康师傅冰红茶茶。红茶的这种行为已经成为一种集体的精神取向。

市场竞争激烈康师傅冰红茶nba深圳活动明星，新产品不断涌现。康师傅冰红茶通过将其产品融入到特定的工作场所和生活场景中，用这种对动作的重复强化和情感的主观认知，让很多人愿意放弃消费过程中的决策过程。但直接选择康师傅冰红茶，足以证明康师傅冰红茶的这种场景化传播策略是可行有效的。

职场必备品

有助于提高话题和品牌的知名度

《每个行业都是娱乐》一书认为，“主题设置”可以让信息传递更加高效。简单来说，就是为品牌策划一个能够引起消费者关注的“主题”，让消费者看到这个“主题”时，就会与品牌产生直观的联想，从而降低品牌的传播成本。

显然，康师傅冰茶选择的节目有其自身的话题属性。

《激动人心的Offer》本身就是一个针对职场新人的节目。其中包含了很多年轻人关心的职场话题。同时，节目组邀请的嘉宾中，不仅有何老师、撒贝宁、杨天真等来自各个行业。节目的“智慧责任”，以及徐玲玲老师和周深、范丞丞等职场新手角色的职业责任感，让节目抛出了很多关于职场规则、人际交往、社交礼仪等有用的知识。等，在小范围内。谐振。

再加上优质的节目内容，康师傅冰红茶自然成为了年轻人的“职场必备佐餐”。

此外，康师傅冰红茶品牌官方微博也不断强化这一主题氛围。不仅在微博平台上与粉丝互动，还不时发放和推出各种粉丝福利，让消费者不仅很好地了解了康师傅冰红茶这个品牌，与综艺节目联手运作，在创造了良好印象的同时，最大程度地加深了品牌在用户心目中的印象，成为品牌口碑传播的隐形推动者。

/ 总结/

对于像康师傅冰红茶这样已经拥有成熟市场地位的品牌来说，必须有更清晰、更精准的营销思路，才能保持品牌活力。

正如UPS理论中提到的，一个品牌必须有独特的销售主张来区别于其他品牌，才能牢牢占据消费者的心智。因此，品美发现，康师傅冰红茶近年来的营销动作，都是围绕着“快乐燃烧”的核心精神，蕴含着年轻的态度和情感。通过塑造和引导不同的产品需求场景，实现各圈子之间的关系。心智渗透最终将拓宽品牌的用户边界，让品牌始终保持年轻的形象和良好的市场口碑。

在品美看来，这才是一个成熟品牌脱颖而出的原因。

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